客戶介紹:
福建杉杉科技有限公司位于福建寧德,主要生產(chǎn)鋰離子電池負(fù)極材料及其他碳素材料的研究開(kāi)發(fā),所屬的杉杉集團(tuán)業(yè)務(wù)更是覆蓋鋰離子電池材料、鋰離子電容、電池PACK、充電樁建設(shè)及新能源汽車運(yùn)營(yíng)和能源管理服務(wù)等新能源業(yè)務(wù),以及服裝、創(chuàng)投和融資租賃等非新能源業(yè)務(wù),其中新能源成為公司主要的業(yè)績(jī)來(lái)源及未來(lái)發(fā)展重點(diǎn)。
項(xiàng)目過(guò)程:
2019年9月,我們接聽(tīng)福建杉杉的來(lái)電,負(fù)責(zé)人平緩的向我們敘述著她的不銹鋼風(fēng)機(jī)需求,表示需要一臺(tái)耐高溫離心風(fēng)機(jī),后來(lái)和我們的工作人員互相加了微信,并將她的參數(shù)要求發(fā)給了我們技術(shù),技術(shù)看了以后對(duì)客戶的參數(shù)存在疑問(wèn),風(fēng)量風(fēng)壓參數(shù)是工況下還是標(biāo)況下?風(fēng)機(jī)軸承的冷卻方式是什么?密封有什么要求?這些都不夠明確。于是我們主動(dòng)尋求對(duì)方的技術(shù)聯(lián)系方式。
后來(lái)我們的技術(shù)和對(duì)方取得了聯(lián)系,針對(duì)我們的疑問(wèn),客戶也詳細(xì)的解答,對(duì)于一些細(xì)節(jié)問(wèn)題,只要還有一絲疑問(wèn)我們也要確認(rèn)下來(lái)。在我們的兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度中,項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)、繪制等都按部就班完成,最終我們針對(duì)客戶的高溫要求,將葉輪和底座的材料做了不同的規(guī)劃,為客戶節(jié)省了一定的成本,其次我們采用我們?cè)O(shè)計(jì)的密封方式和國(guó)外的葉型技術(shù)將風(fēng)機(jī)效率有了質(zhì)的飛越。
2019年12月在我們前面的溝通以后,客戶的設(shè)備部聯(lián)系到我們,風(fēng)機(jī)數(shù)量也由原本的1臺(tái)增加到5臺(tái),在重新做了規(guī)劃以后,于當(dāng)月簽訂總金額近20W的高溫風(fēng)機(jī)合同,并在首批訂單未交貨前簽訂了第二份風(fēng)機(jī)合同。
客戶舊風(fēng)機(jī)的問(wèn)題點(diǎn):
1. 風(fēng)機(jī)的高溫隱患
2. 風(fēng)機(jī)瀝青煙焦油的原因會(huì)是風(fēng)機(jī)的損耗變大
3. 風(fēng)機(jī)達(dá)不到理想的生產(chǎn)功率,影響生產(chǎn)效率和效益
歐瑞康的的優(yōu)勢(shì):
1. 風(fēng)機(jī)出廠振動(dòng)值≤2.5MM/S,低于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)也低于國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),
2. 因?yàn)檎駝?dòng)值低,所以能24H平穩(wěn)運(yùn)行,能夠延長(zhǎng)風(fēng)機(jī)配件的使用壽命
3. 針對(duì)高溫做了不同的材料設(shè)計(jì),保證性能的同時(shí)也降低客戶的成本
4. 因?yàn)榭蛻舻漠a(chǎn)品特殊性所以我們做了不同的葉型設(shè)計(jì),改善這一現(xiàn)象
5. 風(fēng)量風(fēng)壓等參數(shù)嚴(yán)格按要求檢測(cè),達(dá)標(biāo)合格后才發(fā)貨。
6. 因我們相距比較遠(yuǎn),對(duì)于測(cè)試我們更是現(xiàn)場(chǎng)視頻配合完成,讓客戶對(duì)產(chǎn)品更有信心